Estratégia do Oceano Azul: Criando seu próprio mercado

E se houvesse uma maneira de você deixar sua empresa fora dos limites da concorrência e criar seu próprio espaço no mercado? E se você fosse capaz de definir o ritmo e criar produtos exclusivos, ao mesmo tempo lucrando com novos mercados lucrativos? A estratégia do oceano azul é uma teoria de negócios que sugere que as empresas estão em melhor situação procurando maneiras de ganhar espaço de mercado não contestado. competindo com empresas similares. O termo é derivado do livro "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, edição ampliada, 2015), de W. Chan Kim e Renee Mauborgne. A estratégia representa a busca simultânea de alta diferenciação de produto e baixo custo, tornando a concorrência irrelevante. "Nosso estudo mostra que a estratégia do oceano azul é particularmente necessária quando a oferta excede a demanda em um mercado", explicou Kim em um artigo na Forbes. "Esta situação está se aplicando a mais e mais indústrias hoje e será ainda mais predominante no futuro."

Aqui está tudo que você precisa saber sobre a estratégia do oceano azul, e como criar seu próprio mercado.

Exemplos de A estratégia do oceano azul

Kim apontou como a Amazon mudou de um varejista on-line para uma plataforma digital que vende praticamente qualquer coisa

"Apenas pense em sua mudança inicial no varejo de livros que a separou do pacote com sua oferta de a maior seleção de livros do mundo, bons preços, confirmação automática dos pedidos dos compradores, sua seleção útil sobre "pessoas que compraram este livro também compraram" e avaliações em primeira mão sobre o que os leitores acharam útil ou não em um livro ", disse Kim Mobby Business.

A Amazon nem sempre é bem sucedida na criação de oceanos azuis, no entanto. De acordo com Mauborgne, ele falhou em alguns casos contra Zappos, eBay e Apple.

"Em cada um desses casos, as empresas que a Amazon enfrentou criaram seus oceanos azuis, e sempre que a Amazon tentava imitá-las, eles falharam ", disse Mauborgne. "A lição aqui é que a melhor defesa é ofensa, e a melhor ofensa ... é fazer uma mudança oceânica e criar seu próprio oceano azul. A imitação não é o caminho para o sucesso, especialmente nas indústrias superlotadas que a maioria das empresas enfrenta hoje."

Outra empresa que criou um oceano azul é a Home Depot, que criou uma fronteira de custo-benefício original que levou ao mercado multibilionário de bricolagem, segundo Kim.

"Quando viram a Amazon invadindo seu espaço, em vez de competir de frente ... eles dobraram para oferecer o que a Amazon não podia - conhecimento e aconselhamento para concluir projetos complexos do tipo "faça você mesmo", como reformar seu banheiro sozinho ", disse Kim.

Encontrando oceanos azuis

Para descobrir um oceano azul indescritível, Kim e Mauborgne recomendam que as empresas considerem o que chamam de Quadro de Quatro Ações para reconstruir elementos de valor do comprador na elaboração de uma nova curva de valor. A estrutura apresenta quatro questões-chave:

Elevar

: Quais fatores devem ser levantados bem acima do padrão da indústria?

• Reduzir : Quais fatores foram resultado de competir com outras indústrias e podem ser reduzidos?
• Eliminar : Quais fatores que a indústria competiu por muito tempo devem ser eliminados?
• Criar : Quais fatores devem ser criados que a indústria nunca ofereceu?
• Este exercício força as empresas a examinar cada fator de competição, orientando os líderes a descobrirem os pressupostos que eles inconscientemente fazem enquanto competem. Eles podem então pesquisar por oceanos azuis dentro de suas indústrias e fazer a mudança. Fazendo a mudança

Com a Toys 'R' Us pedindo falência em setembro passado, as empresas no mesmo barco ou em breve a falência podem estar se perguntando se houver uma chance de um turno de última hora salvar sua empresa.

Mauborgne recomendou a tela de estratégia, que aparece em seu livro mais recente de Kim, "Blue Ocean Shift: Além da Competição" (Hachette Books, 2017). A análise de uma única página ajuda as empresas a se concentrarem em uma indústria e em seus principais fatores concorrentes.

"Isso leva você a olhar com atenção para si mesmo como o mercado vê", disse Mauborgne. "Se os varejistas aplicassem, eles descobririam rapidamente que todos eles competem no mesmo espaço que eles há 30 anos e que todos estão próximos um ao outro. Isso cria uma verdadeira chamada de despertar, alinha todo mundo e cria um forte ímpeto por mudança. "

Seu conselho final para as empresas é parar de competir e começar a criar.

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