Como aumentar o seu negócio de franquia
O preço do sucesso geralmente inclui o investimento em crescimento para abrir mais locais e entrar em mercados maiores. Uma maneira possível de fazer isso é transformar sua pequena empresa em uma oportunidade de franchising
"Um bom produto ou serviço e um conceito em que muitas pessoas estejam interessadas levarão a uma franquia de sucesso", disse Eric Newman, ex-executivo. vice-presidente executivo da cadeia Famous Chicken 'n Biscuits da Bojangles. "Depois de encontrar um modelo que possa ser razoavelmente executado, você pode fazer muito com ele."
O Mobby Business falou com líderes de franquia bem-sucedidos sobre suas dicas para alcançar uma rápida expansão de franquias.
Expanda sua "base". "
Antes de tentar abrir franquias fora de sua área imediata, construa sua fatia do mercado em que você já está, disse Newman. Se você penetrar totalmente no seu mercado doméstico primeiro, você pode aumentar gradualmente sua base e expandir para fora.
Nota do editor: Considerando abrir uma franquia? Se você estiver procurando informações para ajudá-lo a escolher o caminho certo, use o questionário abaixo para que o site da nossa irmã forneça informações de vários fornecedores gratuitamente:
Permita crescimento orgânico.
Aceitando grandes somas O capital de investimento para construir mais locais pode parecer uma maneira atraente de expandir seus negócios, mas Newman alertou que esse crescimento artificial poderia prejudicá-lo a longo prazo. Construa sua marca e reputação e deixe sua empresa crescer organicamente, mesmo que demore um pouco mais a princípio.
Aperfeiçoe seu modelo de negócios.
Newman aconselha a usar seus primeiros locais de franquia para testar e aperfeiçoar seu conceito. Você tem um ótimo produto com grande apelo? Seu negócio é escalável e economicamente viável? Funcionará em outros locais? O sucesso ou fracasso de cada local individual pode ajudá-lo a responder a essas perguntas e descobrir o que precisa ser ajustado para garantir o sucesso futuro.
Continuar a evoluir.
Rob Price, presidente e CEO da School of Rock, observou que os conceitos de franquia de maior sucesso trabalham arduamente para manter o modelo de negócios atualizado para "capturar totalmente a imaginação de seus proprietários excepcionais". Isso inclui a evolução de suas ofertas ao consumidor e seu marketing, tecnologia e modelo operacional, disse Price.
"Franquias devem ter um modelo de negócios robusto para ter um bom desempenho e ser um concorrente formidável em seu setor", acrescentou Steve Jackson, CEO da Price. Com fome de Howie. "Cadeias de sucesso começam com um modelo de negócio robusto, [então] continuam com o crescimento da escala certa em locais ideais para atingir a saturação máxima do mercado."
Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.
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