4 Maneiras de comercializar efetivamente sua campanha de crowdfunding

Equity crowdfunding, uma criação da Lei Jumpstart Our Business Startups (JOBS) de 2012, é uma forma alternativa para startups e pequenas empresas crowdsource capital de investidores e consumidores que são apaixonados sobre seus produtos ou serviços. No entanto, executar uma campanha de crowdfunding de capital pode ser difícil; há muitas startups disputando o dinheiro da torcida, e fazer com que sua voz seja ouvida em um mar de idéias excitantes pode ser difícil.

O sucesso desses tipos de campanhas depende, em grande parte, de como você comercializa sua empresa para a multidão. Estabeleça uma marca única e uma voz que atravesse a desordem e você obterá o capital de que precisa para se movimentar. Não forjar uma conexão emocional essencial, e sua campanha de crowdfunding de capital pode acabar em fracasso. Veja como garantir que seu esforço de crowdfunding seja compensado, tanto no aumento de capital quanto na conscientização da marca.

1. Conheça o seu público e cultive os relacionamentos

O primeiro passo em direção a qualquer campanha de crowdfunding de sucesso é entender seu público. Quais são as suas necessidades ou desejos? Por que eles apoiariam seu produto? Ainda mais importante, por que eles seriamapaixonados pelo seu produto? Forjar uma conexão emocional começa com a compreensão de seus possíveis apoiadores e atendendo às suas necessidades, tanto com um produto de qualidade quanto uma narrativa impactante. "A conexão emocional realmente acontece quando você entende seu público e as pessoas que você está tentando alcançar", disse. Chris Westfall, estrategista de pitch e autor de "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Muitas vezes, para os empreendedores, isso significa procurar pelo impacto. Dar às pessoas algo em que acreditar, essa conexão emocional é o que atrai a multidão."

Alcançar o público correto também é uma questão de mídia e mensagens, disse Mark. Stanich, presidente do Grupo ELEQT. Fotos e vídeos de alta qualidade são grandes estímulos quando se trata de ideias de marketing; Permitir que os potenciais investidores coloquem-se no lugar de um cliente satisfeito aproxima-os um pouco mais da compreensão do valor da sua ideia. Também é imperativo falar com as coisas que fazem a sua ideia se destacar do resto.

"Em termos de mensagens reais, por que é diferente de competição? Como se ajusta a uma verdadeira necessidade ou desejo por seu estilo de vida? É isso mesmo? simples de usar? [Libera tempo para fazer outras coisas? Tornar a vida mais fácil? " Stanich disse. "Há uma área de investimento social que está se tornando muito importante ... Se você pode falar com essas coisas, você constrói esse vínculo emocional. Obviamente, o retorno financeiro é importante no crowdfunding de capital, mas acho que não é suficiente. Muitas pessoas querem apoiar algo em que eles realmente acreditam. "

2. Mantenha-o simples.

Mantenha sua mensagem simples. Um público avassalador com muita informação ou a enorme quantidade de benefícios que seu produto oferece - mesmo que sejam todos válidos - é uma maneira infalível de perder a atenção deles. Quanto mais curto e mais doce for o seu tom, melhor.

"Você precisa de uma descrição simples e destilada do seu produto", disse Stanich. "As pessoas muitas vezes lançam algo e adoram e querem continuar a falar sobre isso, mas isso é complicado e barulhento. Há muitos outros produtos concorrentes, então você precisa mantê-lo muito, muito simples.

" mais adiante no caminho do investimento, você pode extrair os benefícios e falar mais e mais ", acrescentou.

A consistência e a simplicidade andam de mãos dadas. Isso significa alinhar sua marca com as plataformas certas, falar com o público certo com a mensagem certa, e vendendo a idéia certa, disse Westfall.

"Você quer alinhamento a cada passo do caminho", disse ele ao Mobby Business. "Escolha a plataforma certa e você alcançará as pessoas certas. Mas se você tem a ideia certa na plataforma errada, isso ainda contribui para a ideia errada. Você quer ter cuidado e deliberar sobre a escolha do seu alinhamento, da plataforma que você escolher, até a maneira como você o aborda, até os métodos que você usa. "

3. Construa uma marca forte.

Sem uma marca clara e mensagem associada para sua campanha, é fácil perder oportunidades de atrair investidores potencialmente interessados. Por outro lado, se a sua marca for bem sucedida e consistente, será muito mais fácil, inicialmente, agarrar as pessoas e incentivá-las a investigar mais a sua ideia.

"Uma ampla plataforma de crowdfunding dá-lhe um lugar na praça do mercado, mas eles não te dão um megafone ", disse Stanich. "Campanhas bem-sucedidas já têm uma base de conexões já existente com pessoas apaixonadas pelo [seu] produto, ou se elas já não têm uma base grande para explorar ou influenciar, elas constroem um vínculo emocional com pessoas apaixonadas. É aí que você começa para obter uma coleta viral… É quando você vê campanhas bem-sucedidas. ”

Uma marca forte expressa de maneira clara e sucinta o que é sua empresa. Marcas fortes cortam o ruído para atrair o público e imediatamente lançam luz sobre o caráter do produto ou serviço. Uma vez fisgado, o público naturalmente gravitará em direção a aprender mais. "Simplesmente dizer que o mercado para isso é enorme sem uma maneira de conectar sua ideia a esse mercado significa que você está perdendo um passo", disse Westfall. "Não é suficiente ter uma ideia em um mercado gigantesco. A chave para o que é financiado é como você conecta esse mercado faminto à idéia que o satisfaz."

4. Adapte-se ao mercado em mutação

A indústria de crowdfunding de capital está mudando rapidamente, de modo a ser capaz de dinamizar e adaptar-se à medida que as mudanças no mercado são imperativas. Por exemplo, Stanich disse que as plataformas estão se movendo de um modelo de "supermercado" generalizado para verticais mais segmentadas. Isso pode beneficiar as marcas ajudando-as a atingir os investidores e consumidores que estão especificamente interessados ​​em seu tipo de produto ou serviço.

Stanich usou o exemplo da cervejaria BrewDog, que realizou uma campanha bem-sucedida de crowdfunding com a ELEQT este ano. Construindo uma conexão emocional em torno de sua marca e atendendo especificamente à multidão de cervejas artesanais, a BrewDog conseguiu aumentar o capital e a conscientização da marca necessários para entrar com sucesso no mercado dos EUA com uma onda de apoio.

"Stanich disse. "Eles realmente criaram uma persona inteira em torno do que era isso, e é tão inovador que as pessoas realmente respondem a isso."

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