Segredos do Google AdWords: O que funciona para pequenas empresas

O lançamento de uma campanha do Google AdWords é uma das maneiras mais eficazes de desenvolver uma pequena empresa. Quer esteja a tentar divulgar a sua empresa ou a promover um evento especial ou uma promoção, o lançamento de anúncios no Google pode significar grandes negócios em pouco tempo.

A Rede de Display da Google (GDN) atinge a maioria dos EUA. usuários de Internet com base em 80% - dando aos anunciantes do Google AdWords o maior alcance possível. Embora isto seja definitivamente uma coisa boa, vem com algumas desvantagens. Como o Google AdWords lança uma rede tão ampla para os anunciantes, o lançamento de uma campanha eficaz do Google AdWords requer uma estratégia afinada para alcançar os clientes certos e obter um melhor retorno do investimento (ROI).

Para ajudar pequenas empresas a lançar campanhas do AdWords mais eficazes, o Google compartilhei com o Mobby Business essas histórias de sucesso sobre como cinco proprietários de pequenas empresas expandiram seus negócios usando o Google AdWords. Continue lendo para descobrir como você pode fazer isso também.

1. Pense como um cliente

Quem: Ryan Krane, um consultor de condicionamento físico em Los Angeles, dobrou o número de visitantes de seu website usando o Google AdWords para o seu negócio on-line de exercícios corretivos. Ele dominou a arte de criar palavras-chave de campanha específicas para atrair mais participantes para seus programas de treinamento virtual e coaching virtual, que são complementados por dicas que ele compartilha regularmente em seu canal do YouTube.

Como: Escolher as palavras corretas é a chave uma campanha do AdWords bem-sucedida. Comece pensando como um cliente e considerando os mesmos princípios que se aplicam à otimização de mecanismos de busca (SEO). Relacione o que as palavras de pesquisa que os clientes que estão procurando por seus produtos ou serviços podem digitar no Google e expandi-las. Comece com algo genérico e, em seguida, seja específico para alcançar o público certo

Por exemplo, alguns dos serviços oferecidos por Krane são exercícios corretivos e treinamento físico de Los Angeles, mas ele também fornece treinamento virtual. Pensando como um cliente, algumas palavras-chave no arsenal de Krane incluem "consultor de fitness em Los Angeles", "personal trainer em Los Angeles", "melhor programa de fitness em Los Angeles" e "treinamento físico em Los Angeles", juntamente com "certificado corretivo NASM consultor, " treinamento em fitness virtual "e" treinamento em fitness virtual ".

Dica: Não sabe por onde começar? Confira o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar novas palavras-chave que se apliquem à sua empresa. Essa ferramenta também mostra quantas vezes as pessoas pesquisam esses termos e quantas palavras-chave de tráfego podem direcionar ao seu website. O Planejador de palavras-chave também permite adicionar palavras-chave negativas, o que impede que palavras-chave irrelevantes sejam associadas ao anúncio quando os clientes fazem uma pesquisa.

2. Mantenha local

Quem: Balloons Over Asheville, que fornece passeios de balão de ar quente, realmente decolou usando o Google AdWords. A empresa comercializa exclusivamente no Google AdWords campanhas com palavras-chave centradas em atividades divertidas e recreativas para fazer em Asheville, Carolina do Norte e arredores. A empresa obtém a maioria de seus novos clientes somente através do Google AdWords, respondendo por quase todas as vendas de novos clientes durante a movimentada temporada de verão.

Como: Se você possui uma empresa com um local físico ou oferece uma serviço, uma das estratégias mais eficazes do Google AdWords é manter suas palavras-chave locais. Isso tem a vantagem de manter palavras-chave específicas para sua região, permitindo que você alcance clientes altamente segmentados. Ele também pode economizar dinheiro ao impedir que seu anúncio seja exibido quando as pesquisas forem muito genéricas. por exemplo, quando você está muito longe para o cliente visitar.

Para balões sobre Asheville, palavras-chave disponíveis incluem: "passeios de balão de ar quente em Asheville", "passeios de balão em Asheville", "balões de ar quente de Asheville", balão de ar quente a oeste da Carolina do Norte, "coisas divertidas para fazer em Asheville", "passeio de balão de ar quente Candler" e "passeio de balão de ar quente Charlotte". Palavras-chave também podem ser expandidas para incluir a temporada, como "passeios de balão de ar quente de verão Asheville", "idéias de verão Asheville", ou "diversão de verão Asheville".

Sugestão: Defina os seus anúncios para segmentar localizações geográficas específicas. O Google AdWords oferece várias ferramentas que tornam isso possível, como segmentação por raio, segmentação por locais de interesse e segmentação por local em massa. A segmentação por raio permite que seu anúncio fique visível para aqueles localizados em uma área geográfica específica, como 30 milhas em torno de Asheville. Esse recurso também revela quanto alcança uma distância específica que seu anúncio terá. Você também pode segmentar locais de interesse, como aeroportos, universidades e áreas comerciais específicas. Para segmentar várias áreas geográficas, a ferramenta de segmentação em massa permite configurar até 1.000 locais por vez. Todas essas ferramentas estão disponíveis na guia "Campanha" da sua conta do Google AdWords, no menu "Configurações".

3. Otimize seu site

Quem: A DogWatch Cedar Rapids constrói cercas de cães escondidos ao ar livre e sistemas de contenção de animais domésticos para os donos de animais. Marc Sturges dirigiu a empresa de sua Cedar Rapids, Iowa, em casa nos últimos dois anos por ser um ninja de marketing digital. Ele expandiu o negócio e alcançou novos clientes otimizando seu website para o Google AdWords, obtendo aproximadamente 75% da receita com seus esforços de publicidade on-line com o Google.

Como: Assim como escolher as palavras-chave certas, otimizar seu website para anúncios pode melhorar o seu ROI do AdWords. Uma maneira eficiente de otimizar seu website é garantir que você tenha uma página de destino que corresponda ao seu anúncio. Por exemplo, se você estiver anunciando um novo produto, verifique se os clientes que clicam no anúncio são levados diretamente para a página do produto. Se eles forem levados para sua página inicial ou para outra parte do seu website, será necessária uma etapa extra de clientes para encontrar esse produto específico. Nesse caso, você pagou pelo clique no anúncio, embora esse gasto com anúncio não seja necessariamente convertido.

Outra maneira de otimizar seu website é facilitar a navegação. Os clientes clicaram no seu anúncio porque já estão à procura de algo que você tem a oferecer - facilite a localização. Ofereça uma experiência melhor ao cliente pensando como um cliente e organizando o conteúdo de seu website de forma intuitiva, por palavras-chave ou categoria de produto.

Dica: Use um serviço de análise, como o Google Analytics, para monitorar como seu site está se apresentando em relação aos seus anúncios. Ao fazer isso, você poderá coletar dados de clientes, obter insights detalhados sobre o comportamento do cliente e gerar relatórios de tráfego para ajudar a melhorar sua campanha do Google AdWords e seu website. Veja este tutorial para obter instruções sobre como vincular sua conta do Google AdWords à sua conta do Google Analytics.

4. Escolha uma plataforma principal

Quem: City Sightseeing Double Decker San Antonio acumulou uma tonelada de novos clientes neste verão usando o AdWords como sua principal fonte para atrair turistas em busca de visitas à Web em San Antonio. O proprietário David Strainge usa o AdWords como veículo exclusivo de marketing, com a maioria de suas novas vendas de verão resultantes da plataforma de publicidade.

Como: Dos mecanismos de pesquisa ao marketing de mídia social, há muitas plataformas de publicidade on-line disponíveis para pequenas empresas . Não fique atolado executando várias campanhas de uma só vez, principalmente se você for novato em anúncios on-line. Concentre-se em uma única plataforma primeiro, entendendo como ela funciona e se ela funciona para o seu negócio.

Para pequenas empresas como a City Sightseeing, o AdWords é um bom lugar para começar, por vários motivos. Primeiro, os anúncios aparecem nos resultados de pesquisa, o que significa que as pessoas já estão pesquisando seus produtos e serviços. Em segundo lugar, o Google AdWords oferece controle total sobre seu orçamento. Não há gasto mínimo, você só paga quando alguém clica no seu anúncio e decide quanto deseja gastar por mês. O Google AdWords também oferece uma infinidade de ferramentas para ajudar você a acompanhar e melhorar campanhas.

Dica: Fique de olho nos seus anúncios para ver o que está funcionando e o que não está. Use relatórios e análises, como o Relatório de termos de pesquisa oferecido pelo Planejador de palavras-chave, que detalha o desempenho das palavras-chave, para que você possa ajustar seu anúncio de acordo. Os relatórios também podem mostrar quantos clientes estão encontrando sua empresa por meio de seu anúncio, bem como informações demográficas, como o local de origem desses clientes. Outra ferramenta disponível é o rastreador de conversões, para que você possa monitorar facilmente quais palavras-chave e anúncios estão convertendo em vendas ou leads.

5. Faça o AdWords funcionar para você

Quem: A Scott Merck de Milwaukee administra sua porta de garagem e serviço de consertos domésticos, Wisconsin Garage Door, completamente por meio do Google AdWords. Quando ele está pronto para trabalhar, ele liga campanhas publicitárias. Quando ele quer sair de férias ou passar tempo com sua família, ele temporariamente desliga suas campanhas. O AdWords permitiu-lhe a flexibilidade para gerir com êxito o seu negócio ao seu próprio ritmo.

Como: A comercialização da sua empresa online não deve ser um trabalho a tempo inteiro. Proprietários de pequenas empresas costumam usar vários títulos, e o Google AdWords oferece várias ferramentas e opções que dão aos proprietários de pequenas empresas a flexibilidade necessária para veicular campanhas em seus próprios horários.

Como a Merck, muitos proprietários de pequenas empresas não precisam executar campanhas de anúncios 24/7 O Google AdWords não exige nenhum compromisso de longo prazo, portanto você pode exibir anúncios conforme necessário, como quando os negócios estão lentos ou quando você tem um evento ou promoção especial. Você também pode pausar e retomar campanhas conforme necessário, por exemplo, quando precisar sair de férias, precisar de mais tempo para administrar sua empresa ou precisar reavaliar campanhas.

Dica: Todas essas opções são de fácil acesso. na guia "Campanhas" em sua conta do Google AdWords. A partir daí, você pode iniciar, interromper, continuar ou excluir campanhas. No entanto, essas funções não estão disponíveis apenas para anúncios. Também é possível retomar, reiniciar e remover grupos de anúncios e palavras-chave, o que é útil quando você quer testar o desempenho de anúncios diferentes um contra o outro.

Publicado originalmente em Notícias de Negócios Diárias

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