Estratégias inteligentes de marketing para negócios feitos a mão


Estratégias inteligentes de marketing para negócios feitos a mão

Produtos artesanais e artesanais são alguns dos produtos mais procurados. O pequeno shopping tornou-se um evento por si só, com um dia por ano dedicado à compra de itens de empresas pequenas e locais.

Como há muita concorrência, quem inicia seu próprio negócio de produtos artesanais pode não saber como vender seus produtos. produtos aos consumidores. Aqui estão algumas estratégias inteligentes de marketing para negócios feitos à mão.

A concorrência é feroz nos dias de hoje para artesanatos, o que pode dificultar a venda. Jonathan Peacock, fundador e CEO da Zibbet, disse que a marca individual de um vendedor pode ser facilmente diluída pela marca do mercado. Por exemplo, a maioria das pessoas diz a seus amigos que compraram um item "no Etsy", em vez de dizer que o compraram de um vendedor específico da Etsy.

Outra questão, observou Peacock, é que os mercados são construídos para serem descobertos. As pessoas que acessam sua página de loja são incentivadas a clicar e descobrir o que sua concorrência está vendendo, o que pode acabar acabando com a venda. Peacock enfatizou a importância de ter seu próprio site autônomo, além de uma loja no mercado.

"Os mercados estão ótimos, e você deve usá-los para distribuição a fim de ficar na frente de tantos olhos quanto possível", disse ele. Notícias de negócios diárias. "[Mas] use [seu site] como seu canal principal para o qual você envia seus compradores. Dessa forma, sua marca será a que eles lembrarão e você será o dono do tráfego que enviar para lá."

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Estabelecer-se em um mercado é ótimo, mas isso não significa que esse seja seu único local de vendas. Craig Weiss, diretor executivo da plataforma de mercado ArtYah, disse que a escolha estratégica de outra ferramenta de venda pode expô-lo a um público mais amplo e gerar mais interesse, tráfego, reconhecimento de marca e vendas.

Além de abrir uma versão de sua loja em um mercado adicional, você pode procurar ferramentas de comércio social em sites como Facebook e Pinterest para ajudá-lo a vender diretamente para seus seguidores nas redes sociais.

O gigante do mercado Etsy tem ótimos recursos para aqueles que precisam de um pouco de ajuda para comercializar seus produtos artesanais. Essa lista mostra qual plataforma de mídia social é melhor para certos tipos de mercadorias, clientes e táticas de marketing. Por exemplo, o Facebook é um bom lugar para seus esforços de marketing se você valoriza a conexão em um nível pessoal com seus clientes, enquanto o Instagram é mais útil para aqueles que querem se conectar através de um canal mais visual. Mostrar instantâneos do seu trabalho em andamento ou revelar um produto recém-acabado pode ajudar a construir sua marca e trazer negócios.

Para produtos artesanais maiores ou mais caros, como móveis, jóias ou arte, as vendas são frequentemente perdidas por não acompanhar as perspectivas ou responder às novas necessidades, de acordo com Richard Stevenson, diretor de comunicações globais em vendas Plataforma de CRM Pipedrive.

"Os comerciantes podem muitas vezes lutar contra a administração, não têm uma visão clara e perdem a motivação. Com a venda baseada em atividades, você agenda ações diárias que progridem as vendas através de um pipeline", explicou Stevenson. "Os clientes compram quando há um forte entendimento compartilhado, e usar um pipeline de vendas permite que você permaneça no controle através de ações significativas com clientes que aproximam uma venda."

Você pode criar um pipeline de vendas de várias maneiras - notas ou As planilhas do Excel funcionam, disse Stevenson. No entanto, se você tiver um processo de vendas complexo ou longo, você se beneficiaria do uso de uma ferramenta on-line para obter mais eficiência.

Os esforços de marca do mercado de terceiros às vezes ofuscam as marcas individuais de vendedores, como observou Peacock. Isso também pode funcionar a seu favor. Por exemplo, além das Escolhas dos Editores e das Anotações do Community Tastemakers, a Etsy realiza anualmente o trunk show Small Business Saturday para ajudar seus atacadistas a colocar seus produtos na frente dos clientes de varejo.

Enquanto a comunidade interna de um terceiro elementos, como um fórum de vendedores, não devem ser sua principal estratégia de aquisição de clientes, você deve fazer questão de participar dessas discussões para captar novas ideias e vender técnicas de seus colegas, sugeriu Peacock.

"Use o fóruns para construir conexões com grandes pessoas de mentalidade semelhante e aprender ", disse ele.

Contar histórias é uma técnica especialmente eficaz para empresas menores, e sua nave de e-commerce feita à mão também pode se beneficiar dela.

Stevenson aconselhou usar a narrativa para comunicar sua missão e seus valores. "Os consumidores americanos adoram pequenos varejistas porque se sente muito satisfeito em comprar produtos que são um pouco especiais ou de nicho", disse ele. "Contar histórias é o grande diferencial do e-commerce. É a razão pela qual comprar ou dar suporte a uma pequena empresa pode proporcionar uma experiência mais poderosa do que a de um varejista maior". Stevenson acrescentou que, para negócios artesanais, contar histórias também é altamente eficaz. para construir conexões e confiar nos clientes

"Os consumidores on-line querem comprar de especialistas, apaixonados e atentos, e pagarão mais pela experiência", disse ele ao Mobby Business. "As vendas sociais e as compras éticas não são apenas modismos - os dados mostram que estão crescendo no cenário de varejo".

6. Continue experimentando.

"Todo mundo está vendendo diferente produtos [em] diferentes partes do mundo ", disse ele. "Isso significa que as estratégias e os canais que você usará também podem ser diferentes. É preciso experimentar várias coisas, descobrir o que funciona e duplicar isso. Constantemente ajuste e otimize para obter os melhores resultados."

Algumas fontes entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.


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