5 Melhores Certificações de Vendas para Melhorar sua Carreira

As vendas são um trabalho de alta pressão, mas podem ser altamente recompensadoras. O sucesso nas vendas exige confiança, bem como a capacidade de transmitir o valor de seus produtos ou serviços a um público variado, sem dar a impressão de uma "venda difícil". É realmente uma escolha de carreira entre pessoas e pessoas.

Embora o treinamento e a certificação não ensinem os traços de personalidade necessários para o trabalho, eles podem ser notados pela contratação de gerentes e dar uma vantagem sobre os outros que disputam os mesmos cargos. Enquanto muitas descrições de cargos de vendas agora exigem um diploma de bacharel, ainda há muitos empregadores que aceitam alguma combinação de experiência de trabalho e / ou certificação em vez de um diploma. Os empregadores procuram candidatos que sejam altamente produtivos e tenham a motivação para aumentar os lucros da empresa. Uma certificação ajuda a provar que você está disposto a ir além para alcançar as metas.

As cinco principais certificações, pelos números

A tabela a seguir lista as principais certificações relacionadas a vendas e o número de posições abertas em uma única. dia que pede a certificação especificamente (ou experiência com o assunto). Esta não é uma análise científica em que cada descrição do trabalho é examinada - apenas uma visão geral dos números. Além disso, lembre-se de que os números provavelmente são baixos, porque os empregadores não especificam as certificações nas descrições de trabalho da mesma maneira. (Alguns empregadores podem usar o nome da certificação ou uma versão abreviada, outros usam a sigla e outros simplesmente mencionam o corpo de certificação.)

Resultados da pesquisa do site de emprego

Vamos dar uma olhada nas principais certificações de vendas para ter uma idéia dos requisitos e custos

Certified Inside Sales Professional (CISP)

O AA-ISP é uma associação global cuja missão é avançar a profissão de vendas internas. Para atingir essa missão, o AA-ISP oferece várias certificações, incluindo o Certified Inside Sales Professional (CISP) para executivos de vendas e gerentes de contas. O programa CISP é baseado em competências e rigoroso: 10 cursos seguidos por um teste de representação de vendas ao vivo com um cliente em potencial.

O custo é de US $ 875 para membros do AA-ISP ou US $ 975 para não-membros. Os detentores de certificações devem completar pelo menos cinco créditos de educação continuada (CSE) a cada três anos para manter a credencial

Certified Professional Sales Person (CPSP)

Profissional certificado para vendas pela Associação Nacional de Profissionais de Vendas (NASP) ( A certificação CPSP) é destinada a executivos de vendas, CEOs e profissionais de vendas. O treinamento para a certificação faz parte da série on-line do 45º Desafio da NASP, que leva os alunos a um mergulho profundo no desenvolvimento de hábitos de vendas, criando e usando uma "identidade pessoal" e desenvolvendo habilidades de comunicação e influência. O custo é de US $ 595 e os cursos começam a cada duas semanas

Profissional de Liderança em Vendas Certificadas (CSLP)

O Profissional de Liderança em Vendas Certificadas, ou CSLP, é uma das duas certificações oferecidas pelo Gerenciamento de Vendas Associação. A outra certificação - CSOP - concentra-se nas operações de vendas. Para alcançar o CSLP, você deve fazer uma série de cursos de e-learning ou participar de oficinas presenciais, passar em um exame e atender aos requisitos relacionados à função. Existem poucos detalhes no site da associação; você precisa se inscrever para mais informações. Durante a inscrição, a associação pergunta sobre sua posição atual, antecedentes, setor e preferências de carreira.

Vendas Internas da HubSpot

A HubSpot é bem conhecida por seu software de vendas e marketing de entrada. A empresa oferece uma variedade de treinamentos e certificações através da Academia HubSpot. Uma dessas certificações é a certificação Inbound Sales da HubSpot, que reconhece profissionais de vendas que identificam potenciais compradores, criam estratégias para alcançar esses compradores e criar apresentações personalizadas. Você pode fazer todos os cinco cursos on-line associados e o exame gratuitamente. O exame tem 60 perguntas de múltipla escolha e leva até 75 minutos para concluir.

Certificações RISE Up Sales

A Fundação National Retail Federation (NRF) está por trás do programa de credenciamento RISE Up, que oferece três credenciais voltadas para a entrada Os candidatos a emprego de nível médio ou aqueles que procuram expandir suas qualificações

A credencial de Fundamentos do setor de varejo é para aqueles que estão começando em qualquer tipo de vendas e vendas no varejo. A credencial de Atendimento ao Cliente e Vendas é para associados da linha de frente, voltados para o cliente, que entendem os fundamentos das operações da loja, controle de estoque, merchandising, bem como vendas e atendimento ao cliente. A designação Advanced Customer Service e Sales é um passo adiante, reconhecendo as habilidades de fechamento de vendas e follow-up.

Se você estiver associado a um parceiro RISE, o treinamento e o exame Fundamentos do setor de varejo custam US $ 50,00 o exame custa US $ 55 e o exame de atendimento ao cliente e vendas avançado custa US $ 45. Indivíduos não associados a um parceiro RISE devem pagar uma taxa adicional de US $ 150 para fazer o exame em um centro de testes terceirizado.

O que mais?

Outras certificações de interesse são a CSC (Consultative Sales Certification) da The Sales Association. e o vendedor profissional certificado (SCPS) e executivo de vendas certificado (CSE) disponível através dos executivos de vendas e marketing internacional (SMEI). De um ponto de vista organizacional, o WorldAtWork oferece várias certificações relacionadas à compensação de vendas que reconhecem habilidades em projetar, administrar e gerenciar programas de compensação de vendas.

A maioria das certificações mencionadas neste artigo é neutra em relação aos fornecedores, ou seja, eles reconhecem habilidades de vendas que se aplicam a praticamente qualquer situação de vendas. Esteja ciente de que muitos fornecedores em verticais específicos, como tecnologia, produtos farmacêuticos e assim por diante, têm seus próprios programas de certificação. Esses programas específicos do fornecedor são adaptados aos produtos e serviços de cada empresa e geralmente atendem à conformidade com as leis e regulamentações do setor.

Há também vários programas de certificação em instituições educacionais credenciadas, como eCornell, University of Phoenix e Texas A & M Universidade

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