Como as pequenas empresas podem obter uma fatia da torta corporativa

Só porque você é um pequeno negócio, não significa que você não pode obter uma fatia muito maior. Contratos governamentais não são o único jogo na cidade. Por toda a América, grandes corporações estão dando trabalho a pequenas empresas em todas as categorias imagináveis.

Como você pode obter uma chance nesses contratos? O segredo está em saber como dar a eles o que precisam. Ron Tate, executivo de sourcing do Bank of America, que gasta mais de US $ 4 bilhões por ano com fornecedores pequenos, médios e minoritários, oferece aos proprietários de pequenas empresas três dicas sobre como embarcar.

• Destaque sua experiência relevante. Mostre sua familiaridade com outras empresas de tamanho semelhante ou dentro de um setor específico. Por exemplo, uma pequena empresa de propriedade de uma mulher na Carolina do Norte fornece serviços de contabilidade para empresas durante períodos de pico de demanda. Muitos desses contadores têm experiência significativa com as Big Four e oferecem uma excelente alternativa para contratações permanentes. Como resultado, eles viram um crescimento significativo com o Bank of America e outros clientes nos últimos anos.
• Enfatize sua flexibilidade. Prove sua desenvoltura em comparação com fornecedores maiores que têm mais estrutura e processos em funcionamento. A menor sobrecarga da maioria das pequenas empresas também significa custos gerais mais baixos, o que pode ser atraente para grandes empresas.
• Procure oportunidades de conexão. Encontre maneiras de se conectar a grandes empresas de maneiras mais eficientes. O Bank of America aderiu recentemente a uma nova iniciativa, Supplier Connection, que é um portal que conecta corporações como IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T e UPS com empresas de pequeno e médio porte. Por meio desse esforço, as pequenas empresas podem se conectar a várias corporações, minimizando o tempo gasto na pesquisa e preparação de vários lances diferentes. Proprietários de pequenas empresas também podem acessar o site de fornecedores do Bank of America para obter mais informações

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