A psicologia desempenha papel fundamental nas negociações salariais femininas
Como parte do estudo, os pesquisadores tiveram mais de 400 participantes assistindo a um vídeo em que uma funcionária recém-promovida negociou um novo salário. Em alguns dos vídeos, a mulher expressou preocupação com seu relacionamento com o gerente, incluindo frases como "Espero que não haja problema em perguntar sobre isso" e "Minhas relações com as pessoas daqui são muito importantes para mim". Em outros, ela negociou seu salário, aludindo a outra oferta que havia recebido; em outros vídeos, ela fez as duas coisas.
Pesquisadores então fizeram aos participantes uma série de perguntas sobre se gostariam de trabalhar com a mulher e se lhe dariam o aumento solicitado.
Aludindo a outra oferta aumentou a probabilidade que as mulheres receberiam o salário que desejavam, descobriram os pesquisadores, e mostrar preocupação com as relações comerciais ajudou a mitigar as repercussões sociais. No entanto, combinar essas estratégias não foi bem-sucedido e não ajudou a evitar a reação social. Na segunda parte do estudo, os pesquisadores mostraram que 177 americanos com experiência acadêmica tiveram episódios curtos de trabalho nos quais funcionários do sexo feminino e masculino negociaram seus salários. usando técnicas diferentes. Os pesquisadores então pediram aos participantes que avaliassem sua disposição de trabalhar com os negociadores, tanto homens quanto mulheres, bem como a disposição dos participantes em conceder a indenização solicitada.
Depois de assistir a episódios em que mulheres negociadoras legitimaram seus pedidos de compensação e comunicaram preocupações Para os relacionamentos organizacionais, os participantes do estudo consideraram as mulheres mais relacionais, consideraram suas solicitações por compensações mais legítimas e não as puniram socialmente por negociar salários mais altos.
Por outro lado, homens que expressaram a mesma preocupação relacional que negociavam não tiveram mais sucesso do que quando usaram uma abordagem de negociação direta.
"Embora as restrições de gênero sejam reais, elas não são inevitáveis", disseram os autores. "Nós esperamos que os homens estejam no comando porque eles estão, e esperamos que os homens ganhem mais, porque normalmente eles o fazem. Toda mulher que reduz a diferença de gênero na remuneração e na autoridade reforma as estruturas sociais que mantêm as mulheres em seu lugar". O estudo foi publicado recentemente em Psychology of Women Quarterly.
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