Global: Expansão mundial ao alcance das pequenas empresas

Quando Karl Halpert soube que 95% dos consumidores do mundo vivem fora dos Estados Unidos Ele sabia que era hora de assumir sua pequena empresa global baseada no Novo México.

Como presidente e CEO da Private Label Select - fabricante de protetores labiais e outros produtos para cuidados pessoais - Halpert disse que o pensamento inicial de expansão internacional parecia esmagadora, mas o fascínio de entrar em um mercado tão grande era uma oportunidade boa demais para deixar passar.

“Foi definitivamente assustador no começo, mas quando cheguei em um avião e encontrei pessoas, percebi que era sobre desenvolver relações ”, disse Halpert a MobbyBusiness,“ o que não é diferente do que acontece internamente ”.

Hoje, quatro anos depois de iniciar o processo, a Halpert está vendendo seus produtos em países do mundo inteiro, incluindo a Unidade. Reino Unido, Taiwan, Japão e China.

Só neste mês, a Private Label Select, que tem cerca de 25 funcionários, assinou acordos com novos distribuidores no exterior que poderiam arrecadar até US $ 70.000 em receita só neste ano.

“ "Feito nos EUA" tem um grande prestígio em todo o mundo ", disse Halpert.

Halpert está longe de ser o único a expandir sua pequena empresa internacionalmente.

Segundo a Administração de Comércio Internacional, 281.668 empresas com menos mais de 500 funcionários exportados dos Estados Unidos em 2008, respondendo por 97,5% de todos os exportadores dos EUA.

Mas antes de decidir se tornar global, os empresários precisam examinar cuidadosamente se sua empresa está pronta para tal passo, disse Bob Pirtle. presidente e CEO da International Expansion Experts.

“Todo mundo adora o romance de se internacionalizar”, disse ele. “Mas eles não pensam em quão desafiador vai ser.”

Os fatores a serem considerados incluem se o seu produto tem apelo no exterior, como você vai chegar lá, como você vai conseguir o seu dinheiro com as vendas e se você ter os gerentes certos para lidar com esse aspecto internacional do negócio, disse Pirtle.

“É preciso um grande compromisso para se tornar internacional”, disse Pirtle. “Tanto em mão-de-obra quanto em dinheiro.”

Doug Schust é dono de uma franquia de serviços de marketing pela Internet da WSI em Waterloo, Ontário. Um proprietário de franquia desde 1997, Schust sempre planejou expandir globalmente, e teve a oportunidade de fazê-lo há três anos no Equador.

O movimento foi bem sucedido, com Schust recentemente pousando uma conta de sete dígitos na Metropolitan Touring, Chegar a esse ponto, no entanto, tem sido um longo processo, disse Schust, observando que demorou dois anos para que a franquia equatoriana funcionasse tão bem quanto a do Canadá.

“A velocidade em que todos nós nos movemos é um pouco diferente ”, disse Schust trabalhando em diferentes países. “Conseguir que todos estivessem na mesma página foi meio que uma transição.”

Halpert concordou que os empresários devem estar dispostos a ser pacientes.

“Pode levar de dois a três anos para desenvolver um bom relacionamento” internacionalmente , ele disse. "Você tem que estar disposto a investir esse tempo."

Nem todos os aspectos da expansão internacional da Halpert foram tranqüilos.

Quando eles começaram, Halpert disse que erros na documentação e falta de seguro adequado custam muito a empresa. de dinheiro depois que o comprador se recusou a pagar pela remessa de seus produtos.

"Essas são as coisas que você espera apenas aprender uma vez", disse ele.

Aprendendo a cultura dos países nos quais você espera expandir também é importante, disse Halpert. Pequenas coisas, como saber como os cartões de visita são trocados ou quem está em uma reunião de jantar, podem fazer uma grande diferença.

"É importante educar-se", ele disse. "Acho que isso lhe dá uma vantagem. "

Apesar de todos os desafios, Pirtle disse que o retorno da expansão internacional pode ser muito recompensador se for feito corretamente.

"Ser capaz de se promover como um negócio internacional tem apelo sexual para um pequeno empresário", disse ele. "Isso os coloca em uma liga diferente."

A globalização, diz Pirtle, também dá aos pequenos empresários a oportunidade de descarregar estoques em excesso, tirar proveito de vários incentivos fiscais e compensar os efeitos negativos da inflação, não confiando apenas no altos e baixos da economia de um país.

Schust disse que sua expansão no exterior se deu tão bem que ele está abrindo novas franquias da WSI nos Estados Unidos e no Reino Unido nos próximos meses.

as coisas mais benéficas que fiz em minha vida ”, disse ele. “Realmente nos permitiu fazer coisas que não poderíamos fazer antes.”

Para ajudar a iniciar a expansão internacional da Private Label Select, Halpert trabalhou com o Departamento de Desenvolvimento Econômico do Novo México e incentivou outros a trabalhar com eles. suas próprias agências locais e estaduais também.

“Há muitos recursos disponíveis para ajudar as pequenas empresas a iniciar o processo”, disse ele.

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