Varejo em um orçamento: 7 Alternativas de tijolo e argamassa
Quando você quer começar um negócio de varejo, criar um ótimo produto que os clientes vão querer comprar é apenas metade da batalha. A outra parte da equação é encontrar uma maneira de colocar seus produtos na frente dos clientes - e, a menos que você tenha algumas centenas de milhares de dólares por aí, uma loja tradicional pode estar fora de questão.
A boa notícia é, lojas de tijolo e argamassa não são a única opção para pessoas com um produto para vender. Se você quer um espaço de varejo reduzido ou optar por vender apenas on-line, há muitas alternativas acessíveis para proprietários de pequenas empresas. Aqui estão sete maneiras econômicas de administrar seu negócio de varejo
Quiosques
Não quer uma loja de varejo completa, mas ainda quer seu próprio espaço em uma área de alto tráfego? Um quiosque é a oportunidade perfeita para varejistas com uma pequena quantidade de estoque. Essas pequenas lojas de varejo começaram há várias décadas como uma opção de curto prazo para os varejistas sazonais. Hoje, há milhares de quiosques em shoppings, centros de transporte e locais de eventos em todo o país, vendendo de tudo, desde jóias a produtos de cuidados com a pele. Deborah Georgetti-Piro, presidente da empresa de locação de especialidades Georgetti-Piro & Associates, disse que há muitos vantagens de abrir um quiosque, especialmente para novos empresários. As locações em quiosques geralmente são "all-in", o que significa que quaisquer cobranças adicionais associadas ao local estão incluídas no número mínimo de aluguel. A pegada menor e a metragem quadrada também significam um aluguel geral menor com menos gastos gerais e menos despesas operacionais para o operador de quiosque.
"Outra vantagem importante ... é que os quiosques geralmente estão localizados em áreas de um shopping center com pé alto. tráfego e visibilidade ", disse Georgetti-Piro. "Esta é uma ótima maneira de fazer vendas elevadas e obter exposição de marca sem gastar mais dinheiro em marketing."
De acordo com um artigo da Entrepreneur.com, o investimento inicial em um quiosque pode variar de US $ 2.000 a US $ 10.000 e não exigem necessariamente um contrato de longo prazo - os contratos de licença podem ser renovados mês a mês em muitos casos, ao contrário dos espaços comerciais tradicionais, que exigem um arrendamento mínimo de dois ou três anos.
Mercados agrícolas
Em quase todos os estados , os organizadores de mercados de agricultores, feiras de artesanato, festivais e outros eventos locais procuram fornecedores para montar mesas e vender seus produtos para os participantes. Enquanto a primavera e o verão são as estações mais populares para esses tipos de eventos, eles são frequentemente realizados o ano todo, tornando-se uma ótima oportunidade para empreendedores com um negócio de varejo.
Nicole Bandklayder, fundadora e criadora do The Cookie Cups , recentemente lançou seu negócio e vende suas sobremesas embaladas em mercados de agricultores em sua área. Ela disse que os preços e a localização tiveram um papel importante em sua decisão de se inscrever nos mercados de agricultores e aconselhou outros empresários - especialmente varejistas de alimentos - a pesquisar prazos, regras, requisitos e preços se quiserem encontrar um local de vendas certo
"Pela minha experiência, trabalhar no mercado de agricultores expõe sua marca a uma base de clientes muito fiel que deseja voltar a cada semana para novos sabores", disse Bandklayder.
As taxas de estande variam de acordo com o tipo de evento e localização , mas você provavelmente vai acabar pagando uma taxa semanal ou sazonal, se você optar por vender em um mercado de agricultores. Além disso, você precisará considerar custos como licenças e autorizações, marketing e configuração (tabelas, cadeiras, sinais, etc.). Se você deseja manter sua empresa fora dos eventos locais, é recomendável configurar uma loja on-line e anunciá-la em seu estande (veja "e-commerce" abaixo).
Food trucks
Brick-and- restaurantes de argamassa são um dos empreendimentos mais arriscados e mais caros que um empreendedor pode perseguir. Os food trucks tornaram-se uma alternativa popular e acessível para os donos de restaurantes que querem transformar suas habilidades culinárias em um negócio.
Josh Tang, fundador da empresa de consultoria de cozinha móvel Mobi Munch, disse que muitos fatores contribuíram para a crescente popularidade dos food trucks, incluindo um aumento do talento culinário e mais demanda por alimentos especiais como alimentos veganos e sem glúten. Sem as despesas adicionais de construir ou alugar um espaço para um restaurante e ter uma cozinha e sala de jantar completas, Tang disse que os operadores de caminhões de alimentos são capazes de abrir rapidamente sem fazer um grande investimento. inovação e conveniência a um preço melhor ", disse Tang.
Caminhões de alimentos podem ser alugados ou comprados, disse ele, com o preço passando de US $ 40 mil para um caminhão usado para US $ 130 mil para um novo, dependendo do tipo de caminhão.
As estatísticas também mostram que os proprietários de caminhões de alimentos têm uma chance muito maior de sobreviver na indústria culinária competitiva: taxas de fracasso estão entre 60 e 90% para restaurantes novos, mas para caminhões de alimentos são apenas 10 20%, disse Tang.
Unidades móveis de varejo
As empresas em trânsito não se limitam apenas à indústria de alimentos: trailers reaproveitados, veículos de passeio e caminhões estão rapidamente se tornando uma maneira econômica de criar uma viagem loja de varejo. Lojas como Nomad Truck de Nova York e Nashville, a loja Third Man Rolling Record do Tennessee, obtiveram sucesso com este modelo, mudando-se para locais diferentes e mantendo os clientes atualizados sobre seu paradeiro através das redes sociais.
Não sei por onde começar a caçada. caminhão de varejo perfeito? A ExTreme ReTrailers é especializada em transformar trailers de 7 por 14 pés em empresas de varejo totalmente funcionais e completas - completas com marcas externas e internas, estantes e outros acessórios internos, acesso sem fio à Internet e aquecimento e ar-condicionado.
"Nós os transformamos em pontos de venda em pleno funcionamento", disse Julia Hutton, CEO da ExTreme ReTrailers. "É apenas uma pequena loja sobre rodas."
Operar uma empresa a partir de uma unidade móvel oferece a liberdade de se instalar continuamente em lugares novos e lucrativos. A principal vantagem é que você não está preso em um contrato de locação, e sempre é capaz de posicionar sua loja em um bom local, disse Hutton.
Um exemplo de um caminhão de varejo móvel de sucesso é Wanderlust, Portland, Oregon, loja gerida pela empresária Vanessa Lurie. Em 2010, Lurie e seu marido converteram um trailer antigo em uma loja de roupas itinerantes, que era uma extensão de sua loja Etsy. As lojas itinerantes, como as despesas dos empresários de Lurie, oferecem a capacidade de fazer as malas e mudar-se para um local sempre que for necessário impulsionar as vendas ou renovar juros.
"Isso nos dá flexibilidade se um determinado local não funcionar "Lurie disse. "Não há tanto tempo e dinheiro investido em um lugar, então se precisarmos, podemos simplesmente pegar nossa loja e ir embora."
Depois de dois anos de sucesso no negócio, Lurie conseguiu abra uma loja completa em 2012, mas o Wanderlust ainda está ativo on-line e na estrada. Dependendo do tamanho e das características internas, os trailers da concessão podem custar de US $ 10.000 a US $ 50.000.
E-commerce
Vendendo um produto que você pode empacotar e enviar em qualquer lugar? O comércio eletrônico é uma maneira fácil e barata de fazer sua empresa decolar. Sem nenhuma das despesas gerais necessárias para administrar um local físico completo, você pode começar a vender suas mercadorias on-line quase que instantaneamente: Tudo o que você precisa é de um site bem projetado com um recurso de carrinho de compras.
locais de varejo onde uma variedade de mercadorias é normalmente necessária, as operações de varejo on-line têm a vantagem de poder se concentrar unicamente em uma área.
"Você pode segmentar um nicho muito mais específico do que poderia com um tijolo e argamassa loja ", disse o consultor de comércio eletrônico Mark Mathis. "Quanto mais específico você conseguir, melhor."
Embora existam muitas vantagens para o comércio eletrônico, há alguns desafios que os varejistas on-line enfrentam, incluindo custos de frete, concorrência com gigantes como Amazon e políticas de devolução. Para obter mais informações sobre como superar esses desafios, visite este artigo do Mobby Business.
Lojas pop-up
Lojas pop-up são mais comuns durante grandes feriados como o Halloween e o Natal, mas abrir uma loja temporariamente é uma opção que os pequenos empresários podem aproveitar a qualquer momento. Christina Norsig, fundadora e CEO do site temporário de intercâmbio imobiliário PopUpInsider, disse que as lojas pop-up oferecem aos varejistas uma maneira eficaz de impulsionar rapidamente seus esforços de vendas, marketing e branding.
A Norsig define pop-ups como inquilinos temporários varejo vazio ou imóveis comerciais, equipando-os para atender às suas necessidades comerciais e, em seguida, operando o espaço em um curto prazo.
Norsig, que abriu oito lojas pop-up por toda a cidade de Nova York, disse um grande A vantagem é a capacidade de movimentar as empresas e abrir em diferentes bairros, expondo a mercadoria a uma ampla gama de clientes. Os pop-ups também são uma ótima opção para empresas on-line que querem testar seus produtos em um local real, disse Norsig.
Em Nova York, o custo de abrir uma loja pop-up varia muito. Norsig disse que viu algumas lojas alugadas por US $ 15 mil por mês, enquanto outras pagam US $ 25 mil por semana, dependendo da localização e da metragem quadrada. Ela aconselhou os donos de empresas que pegam a rota pop-up a abordá-la da mesma maneira que fariam se abrissem um local completo de varejo.
"Só porque é temporário, não significa que não deva ser profissional", disse Norsig.
Atacado
Se você quiser colocar seus produtos em uma loja de varejo, mas não se incomodar com outra pessoa vendendo, uma opção é se tornar um atacadista. Empresas atacadistas fornecem estoque para operações de varejo, desde boutiques independentes até grandes lojas de departamentos. Como atacadista, você pode produzir grandes quantidades de seus produtos e vendê-los a outros varejistas, normalmente por meio de uma plataforma on-line.
A Etsy é uma forte apoiadora de empreendedores de atacado e patrocina vários concursos e programas para ajudar os proprietários de pequenas empresas a exposição eles precisam para entrar em parcerias comerciais lucrativas. Por exemplo, o mercado de terceiros associou-se ao American Express for Small Business no sábado para organizar "trunk shows" de atacadistas em estabelecimentos varejistas locais. A Etsy também anunciou recentemente o vencedor do seu programa anual Open Call, que permite aos vencedores exibir seus produtos aos parceiros da Etsy, como Nordstrom e Clementine. Mais detalhes podem ser encontrados em etsy.com/wholesale.
Grandes programas de fidelidade mantêm os clientes voltando
Para muitas pequenas empresas, conquistar novos clientes é uma grande parte de sua estratégia de crescimento. Novos leads são importantes, mas se você realmente deseja expandir seus negócios, convém prestar mais atenção à sua base de clientes atual. De acordo com o provedor de soluções de marketing, clientes leais e fiéis respondem por cerca de 20% sua base total de clientes, mas pode gerar até 70% das vendas, porque elas gastam mais com o tempo.
Minha jornada empreendedora na indústria de benefícios aos funcionários
Minha jornada empreendedora começou como um representante de vendas do grupo para uma companhia de seguros de vida. Eu finalmente passei a trabalhar como corretor de seguros de saúde por muitos anos. Durante esse tempo, comecei a encontrar maneiras pelas quais a tecnologia poderia me ajudar a tornar-me mais eficiente e eficaz ao trabalhar nos benefícios aos funcionários e ao setor de seguros em grupo.
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